스터디카페는 슬세권 사업입니다. 슬리퍼를 신고 갈 수 있는 거리 안에서 손님이 정해집니다.

공부하러 가는 곳이라 매일, 길게 머뭅니다. 그런 곳을 버스 타고 멀리 가지는 않습니다. 집에서 5~10분 안에 닿는 곳, 학원 끝나고 바로 들르는 곳을 찾습니다. 브랜드를 보고 움직이는 것이 아니라 가까워서 선택하는 업종입니다.

여기서 유동인구의 함정이 나옵니다. 역 앞은 사람이 많지만 대부분 어딘가로 지나가는 사람들이고, 스터디카페 손님이 되지는 않습니다.

자리를 결정하는 것은 그 동네에 실제로 사는 사람입니다. 시험을 준비하는 학생, 취업을 준비하는 청년, 집에서는 집중이 안 되는 재택 직장인. 이런 사람들이 도보권 안에 얼마나 사느냐가 매출의 바탕이 됩니다.

「여기 학생 많아 보이네」는 감입니다. 두 가지 숫자를 보면 한결 분명해집니다.

공공 상권 데이터(소상공인시장진흥공단 상권정보 등)로 확인할 수 있습니다. 매물 화면에는 자리별 상권분석이 함께 실려 있습니다.

스터디카페는 인테리어와 좌석에 초기 비용이 많이 들어가는 업종이라 「시설만 좋으면 되겠지」로 흐르기 쉽습니다. 그런데 한 동네에 비슷한 매장이 이미 빽빽하면 아무리 좋은 시설로 들어가도 손님이 흩어집니다.

자리를 정하기 전에 반경 안의 경쟁점 수를 먼저 셉니다. 시설로 이기기 전에 자리로 안 겹치는 것이 먼저입니다.

스터디카페 자리 고르기는 가장 북적이는 곳을 찾는 게임이 아니라 가장 가까운 곳을 차지하는 게임에 가깝습니다.

화려한 유동인구보다, 슬리퍼를 신고 매일 찾아 줄 사람들이 그 반경 안에 충분히 사는지, 그들을 나눠 가질 경쟁점이 너무 많지는 않은지를 함께 봅니다.